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        顺势而为 因势而变--成都军星酒业糖酒会后的理性思维
        发布于:2015-04-30 点击量:

          在刚刚结束的糖酒会上,官方的主题是酒业新常态和消费新趋势,实际上,在新常态下酒类企业和经销商对终端和消费者的争夺趋于白热化,这让白酒整体的毛利空间不断缩小,无论企业还是经销商,低毛利或者微利将会在今后成为常态。糖酒会后,成都军星酒业及时召开了2015年公司形势分析会,会上董事长吴鹏认真听取了各部门对当前和未来酒行业的走势评估,以及对军星未来发展的合理化建议,确立了军星在2015年的新思路。

                    一 从弱复苏定位军酒发展趋势 从消费者新趋势的角度看,消费者对白酒的基本诉求没有变化,首先是品质问题,其次是口感问题,然后才是其他方面的诉求。军星酒业仍然坚持“地道做酒 诚信做人”的品质不动摇,以品质赢市场,以诚信赢天下的宗旨不动摇。质量是企业的生存之本,无论酒业如何变,追求品质佳、质量好的产品永远不会变;消费者的选择在变,但对好品质的追求不会变,抓质量第一的弦不能松,成都军星酒业牢记质量为本,诚信至上,以过硬的酒质参与竟争。

                   二 从新常态更换军酒新思维 在新常态酒企和经销商共同面临着巨大的经营压力,此时更要大家团结一心,共度难关.今年,军星酒业要在新常态下,改变营销思维,大力推进营销渠道多元化格局的改变。首先是互联网思维,今年的糖酒会上,互联网如火如荼,对此,军酒要聚焦,要变革,系统规划销售的互联网战略,目前公司已成功开通微信文章来自于:微信平台,加盟阿里巴巴,开始与网销接轨,但效果还不明显,仍需大家共同努力,开发好电商市场。 其次是市场导向思维,真正从市场出发去解决主流产品精细化,低端产 品系列化的问题,为广大经销商提供更有竞争力的产品,比如价格上占优势的低端产品,品质好,价格要能使大众接受的产品,还有待开发。第三是创新服务思维,要解决缺少服务以及服务不到位的问题,为经销商提供更优质的服务,减少后顾之优,要招进来,留得住,做得长,做得好,真正实现互利互惠,合作共赢。

                   三 从新趋势进一步挖掘军酒品牌个性随着酒水市场“微利时代”的到来,使得白酒的消费特征出现了价值观的多元化,所以当前白酒购买群体的消费心理呈现出与公款消费、商务消费迥然不同的特点;要抓住这部分消费群体,军星酒业品牌必须调整其市场诉求。要想进入快速发展的态势,就必须切实抓住消费者的心理特征,只有顺势而为,做到以消费需求为导向,才能使品牌营销走上健康发展的轨道。对于行业调整期的军星来说,在某种程度上市场的成功往往取决于品牌的成功。因此,要适应白酒行业未来新的营销格局,军星必须进一步在品牌建设上深度,顺应营销环境的品牌化发展潮流。 (一)军星品牌要关注消费者的“自我价值”   

                   目前白酒品牌诉求个性化趋势是:吸引最大的消费群体——80后的年轻人。军星品牌要打动年轻消费群体,就需要提炼出符合这部分人群的价值观念,如果品牌仅站在企业的角度来与市场沟通,而不去想方设法的引发年轻消费群体的心灵共鸣,不去研究和演绎年轻消费群体的生活态度和消费行为,最终必然不成功。  

                   军星品牌若想保持强劲的生命力,其品牌诉求一定要结合时代的发展,当前年轻群体的个性化消费已经成为社会潮流;而讲究个性的80后,现在已步入而立之年,他们构成了当今社会的主力消费群;所以白酒的品牌文化要与他们的消费心理构成共鸣,军星要花心思从思想意识、价值观、行为方式等方面,对消费者尤其是80后进行进行深度解读,并且要立足自己的品牌基因,以自身所独具的核心价值来引发消费者的关注,这样才能引起消费者的共鸣。让消费者可以通过喝你的酒来表达自己的价值主张、生活态度,因为你的品牌文化里承载着他的价值观。消费者认同你的品牌文化,自然就会成为你产品的忠实消费者。   (二)塑造香型的“新品类”利于建立品牌差异化  

                     现代社会,消费者的消费心理正在发生变化,新、奇、特的产品受到年轻消费群的关注,也正因为如此,香型与口感上的新品类正好充分满足消费者的猎奇心理,起码能让消费者产生首次品尝或购买的欲望,最终将起到利于新品推广的作用。目前军星已在包装上、瓶型上树立了军星独特的品牌个性,如果能在香型上再更上一层楼,将更有利于军星占领更大的市场份额。 

                   在整个白酒市场中,依然是浓香型白酒一统天下的局面,如果军星在香型上进行有效创新,运作成功,则能帮助军星品牌冲出市场重围,提高品牌的竟争能力。80后的年青一代,更注重口感的多样化,个性化,聊天时喜欢喝啤酒,结交朋友时喜欢喝白酒,宴会时喜欢喝红酒,与60后70后相比有了明显的变化,在白酒产品同质化、竞争手段也趋于同质化的市场环境下,新品类、新香型的营销手段可以使军星品牌超越竞争,开创更多更好的市场。这点我们要像洋河学习,洋河率先突破白酒香型分类传统,提出了“绵柔型”的新品类定位。一改传统高端白酒“厚重”的口感,牢牢占据了“绵柔型”品类的第一位置。当然这并非是要我们去走别人的路,是要我们作为一个思路,认真思考我们在香型上能否有所创新,有所突破。

                  创造品牌由内到外的差异化与个性化诉求,有利于军星品牌形成自己独特的竞争优势,这将是军星酒后今后新的价值增长点和新的产品卖点。所以,品牌成功的个性化表现会让军星产品在竞争中突颖而出,走出市场低迷,实现企业、经销商、消费者多赢的局面。

         

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