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        军星酒业积极调整策略 应对市场变化
        发布于:2014-11-21 点击量:

        特约记者   余学春
        自去年以来,受政策、市场变化等因素影响,白酒行业进入低迷期。尤其对于以政府团购为主的经销商形成极大压力,对高端白酒造成巨大冲击,面对白酒行业进入调整期的现状,忧思焦虑无济于事,慌乱应对收效甚微,调整若失误则得不偿失……但是,这并未阻挡白酒业继续前行的步伐。为了明日的发展,军星酒业积极做出应对和调整。
        正确分析市场,决定自己产品的档次取向。首先派销售经理走出去,到各地调研市场,走访经销商,实地了解察看当地酒业市场,掌握军酒在各地销售的第一手资料,最后综合分析,做出正确的认识,正确的决策。
        虽然目前白酒整体销量下滑,但白酒作为莘莘民众离不开的"刚需产品",又决定了白酒业庞大的市场基础。在目前的严峻形势下,白酒企业不仅要关心自己的目标市场在哪里,更要关心自己的产品档次及价格是否适应所选择的目标市场的消费群,切忌盲目上档次、高价位,或量的扩张,应加大中低档白酒品牌的生产,以适应当前白酒市场形势的需要.同时还要认识到,这次的调整期不是短暂的,未来白酒行业必将经历几年的阵痛,全行业将从非理性的高端向切合实际的中低端转移,将形成从名牌向"民牌"、从名酒向"民酒"回归的趋势。
        成都军星酒业有限公司董事长吴鹏,面对今年白酒市场的调整格局坦陈:"目前高端酒销量下滑明显,我们今后的大部分酒品将集中在中低端,要压缩中高档产品的产量,加大中低档产品的生产,尤其今年要在低端酒市场发力,在危中求机。"军星酒业还将针对婚宴市场的中低档新品,全力出击,主打"军之味,喜之缘"。"我们将军旅文化同喜宴结合起来,谋求抢占婚宴市场。"吴鹏坦言。
        正确分析消费群体,占领青春小酒市场。面对活跃的80、90后,许多酒企为博他们的好感都纷纷动起“心思”。近年来,一批青春小酒逐渐在酝酿中浮出水面。其特点是包装的新奇和概念的前卫,瞄准年轻的消费者,带给乐于追求时尚与个性、渴望自由与释放的目标消费者,激扬青春的力量;“想得开、玩的嗨”的潮流生活新主张,志在为生活在多重压力下仍积极寻找快乐的80、90后年轻人,传达一种乐观向上的生活态度,传递一份奋勇前行的正能量。
        军星酒业顺应市场的变化,将主打产品炸雷子军酒系列产品不断完善,在原有500ml、250ml包装的基础上,最新推出125ml小瓶装炸雷子,125ml子弹K-81,容量不多不少,刚好够喝,且消费者可以任随自己的个性选择喜好的品牌,这也是一种流行的消费趋势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处,小炸雷、小子弹个性化的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等很受小青年的喜爱。在各大超市、烟酒专卖店、大众化酒店、大型火锅城等,许多消费者都喜欢喝125ml装的军酒小瓶装的白酒。
        小瓶装价格不贵,特别是青春市场小酒包装可爱,不喝买来玩玩也好。同时,从科学饮酒的角度说,每人每天饮酒50-100ml为宜,小瓶酒容量正合适。许多80、90后的小年青都说喜欢小瓶装的炸雷子,子弹K-81,不仅喝起感觉好,喝完了还可以带回家做装饰摆设,送朋友也很不错,有特色。小酒市场的走俏,对军星酒业的销售起到了“提神”的作用。
        在白酒市场持续低迷的2014年,军星酒业理性看待这场行业变局,他们以高档的产品、中低档的价位、优良的品质、鲜明的特色、明确的市场定位,在宏观经济下行压力加大,许多企业跌入低谷,不少酒企惨淡经营及至"收缩战线"的不利形势下,军星酒业签约了陕西咸阳的总代理,重庆忠县的总代理,销售业绩不断走红。
        凡事都是在挫折中越挫越勇,越挫越强,我们每一次经历的苦难,都是在增强免疫力,我们酒行业其实也是如此。相信,在经历了理性调整之后,军星酒业的明天一定会更加美好。

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